Trendyol'da İndirim Nasıl Yapılır? Üstü Çizili Fiyat Kuralları

Trendyol'da İndirim Yapmanın Temel Mantığı

Trendyol'da indirim yapmak, aynı ürünün iki farklı fiyatını (eski ve yeni) sistemde tanımlayıp müşteriye üstü çizili eski fiyat ile yeni fiyatı birlikte göstermek demektir. Müşteri, "%28 indirim" gibi bir rozet ve üstü çizili liste fiyatı görünce algılanan değer artar ve tıklama/dönüşüm genellikle yükselir.

Temel işleyiş: Satıcı panelinde ürün detayına girdiğinizde iki fiyat alanı vardır:

• Liste Fiyatı (eski fiyat / üstü çizili fiyat)
• Satış Fiyatı (müşterinin ödeyeceği gerçek fiyat)

Eğer liste fiyatı satış fiyatından yüksekse, Trendyol üzerinde ürün detay sayfasında liste fiyatı üstü çizili gösterilir ve aradaki fark yüzde indirim rozetiyle vurgulanır. Komisyon, kargo bedeli, platform hizmet bedeli ve stopaj ise indirimli satış fiyatı esas alınarak hesaplanır; liste fiyatının kesintilere etkisi yoktur.

Bu yazıda Trendyol'da indirim yapma adımlarını, üstü çizili fiyat kurallarını, kampanya katılımında dikkat edilecek kâr hesabını ve gerçek örneklerle indirimli fiyatın net kâra etkisini bulacaksınız.

---

Trendyol Satıcı Panelinde İndirim Nasıl Yapılır?

1. Ürün Detayına Giriş

Satıcı panelinizde Ürünler > Ürün Listesi menüsünden indirim yapmak istediğiniz ürünü bulup düzenleme ekranına girin. Toplu işlem için Excel şablonunu da kullanabilirsiniz ancak ilk kez yapıyorsanız tek tek ürün üzerinde görmek daha güvenlidir.

2. Fiyat Alanlarını Doldurma

Ürün detayı sayfasında "Fiyat Bilgileri" bölümünde iki alan göreceksiniz:

• Liste Fiyatı > Satış Fiyatı olmalı. Aksi halde sistem sadece satış fiyatını gösterir, üstü çizili olmaz.
• Liste fiyatına KDV dahil tutar yazılır (satış fiyatı da KDV dahil).
• Varyantlı üründe (beden, renk) her varyantın ayrı satış fiyatı olabilir; liste fiyatı da aynı varyanta özel tanımlanabilir.

3. Kaydetme ve Onay

Fiyatları girdikten sonra sayfanın altındaki "Kaydet" veya "Güncelle" tuşuna basın. Değişiklik genellikle birkaç dakika içinde ürün sayfasında yayına girer. Trendyol'un ürün içerik kontrolü yaparsa (özellikle ilk kez büyük indirim yapıyorsanız) yayın biraz gecikebilir; paneldeki ürün durumunu kontrol edin.

---

Üstü Çizili Fiyat (Liste Fiyatı) Kuralları

Tüketici Mevzuatı: 30 Günlük Kural

Türkiye'de Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği, üstü çizili "indirim öncesi fiyat" olarak gösterilen tutarın gerçekten o ürünün en az 30 gün boyunca satışa sunulmuş fiyatı olmasını zorunlu tutar. Yani hiç 499,90 TL'ye satmadığınız bir ürünü "499,90 çizili → 349,90 TL" diye gösteremezsiniz; bu yanıltıcı reklam sayılır ve Reklam Kurulu cezası doğurabilir.

Trendyol'un kontrolü: Platform zaman zaman satıcıların fiyat geçmişini analiz eder. Sürekli şişirilmiş liste fiyatı kullanan satıcılara uyarı gelir veya indirim rozetleri kaldırılır. Dolayısıyla liste fiyatını belirlerken şu soruyu sorun: "Bu ürünü gerçekten bu fiyattan en az bir ay sattım mı veya satacak mıyım?"

Liste Fiyatı ile Satış Fiyatı Arasındaki Fark

• Minimum fark yok: Teoride liste fiyatı 100 TL, satış fiyatı 99 TL de yazabilirsiniz (%1 indirim). Ancak müşteri gözünde anlamlı bir indirim genellikle %15–20'nin üzerindedir.
• Kampanya taahhütleri: Trendyol bazı kampanyalara katılım için minimum indirim oranı ister (örneğin kampanya katılımı için %20 indirim şartı). Bu durumda liste fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark o oranı karşılamalı.

---

Trendyol Kampanyalarına Katılım ve İndirim

Kampanya Davet Sistemi

Trendyol düzenli olarak Çılgın Cuma, Mega İndirim Günleri, Trendyol Süper gibi kampanyalar düzenler ve katılım için satıcılara panelden davet gönderir. Davet aldığınızda:

1. Kampanya şartlarını okuyun (minimum indirim oranı, kampanya tarihi, ürün kapsamı).
2. Katılmak istediğiniz ürünleri seçin ve taahhüt edilen indirimi uygulayın.
3. Kampanya bitiminde sistem otomatik olarak fiyatları eski haline döndürebilir veya siz manuel düzeltirsiniz (kampanyaya göre değişir; duyurulara dikkat edin).

Zorunlu değildir: Hiçbir kampanyaya katılmasanız bile Trendyol'da satış yapabilirsiniz. Ancak kampanya dönemlerinde trafik ve dönüşüm artacağı için katılım çoğu satıcı için kârlıdır—tabii kâr hesabı yaparsanız.

İndirimli Fiyatın Komisyona Etkisi

Kampanyada veya manuel indirimde komisyon indirimli satış fiyatı esas alınarak hesaplanır. Örneğin:

• Liste fiyatı 499,90 TL; satış fiyatı 349,90 TL; komisyon oranı %15 (örnek hesap) → komisyon tutarı Trendyol Satıcı Paneli'ndeki sipariş detayında görünür (tam hesap için Trendyol komisyon hesaplama yazımıza bakabilirsiniz).

Yani indirim arttıkça satış fiyatı düştüğü için komisyon tutarı da düşer, ancak bu size kâr sağlamaz—çünkü gelir de düşüyor. Kritik olan net kârdır.

---

İndirimli Fiyatın Net Kâra Etkisi: Örnek Hesap

Aynı ürünü iki farklı fiyattan sattığınızda net kârın nasıl değiştiğini görelim. Örnek ürün özellikleri: paket desisi 2 (gidiş kargosunda Ekim 2026 gerçek fatura ortalaması 114,66 TL KDV dahil); komisyon %15 (örnek oran; kesin oran panelinizdeki sipariş satırında görünür); ürün maliyeti 95,00 TL; platform hizmet bedeli 13,19 TL (Mart 2026'dan beri gerçek satıcı faturalarında gönderi başına uygulanan tutar).

Senaryo A: Normal Fiyat (499,90 TL) — Örnek Hesap

Senaryo B: İndirimli Fiyat (349,90 TL) — Örnek Hesap

Sonuç: Aynı ürünü %30 indirimle sattığınızda net kârınız 168,73 TL'den 41,91 TL'ye düştü—yani %75 azaldı. Fiyatı düşürdünüz ama kargo, platform hizmet bedeli ve ürün maliyeti sabit kaldığı için kâr marjınız eridi.

İndirim Ne Zaman Mantıklı?

1. Stok tasfiyesi: Sezonu geçmiş veya yeni model geldiği için eski stoğu eritmeniz gerekiyorsa, düşük kâr marjıyla çabuk satmak uzun vadede daha kârlı olabilir.
2. Kampanya trafik artışı: Trendyol kampanyalarında arama ve kategori trafiği çok artar. Birim kârınız düşse de toplam sipariş adedi 5-10 kat artarsa toplam kârınız yükselebilir.
3. Yeni müşteri kazanımı: İndirimli fiyatla ilk kez alışveriş yapan müşteri, sonraki siparişlerde normal fiyattan alabilir; mağaza sadakati kazanırsınız.
4. Rakip fiyatını kırmak: Aynı ürünü satan rakipler varsa, daha düşük fiyat Buybox kazanmanıza yardımcı olur; daha fazla görünürlük ve satış getirir.

Karar: İndirim yapmadan önce mutlaka net kâr hesabı yapın. Kalfabey'in Kâr Hesaplayıcı aracı ile indirimli fiyatınızı girip kâr/zarar görebilir, hangi fiyat noktasında kâra geçtiğinizi test edebilirsiniz. Kâr-Zarar modülü de sipariş bazında gerçek komisyon, kargo ve hizmet bedeli ile net kârınızı gösterir; kampanya sonrası gerçek performansı analiz etmenizi sağlar.

---

İndirim Yapmanın Adım Adım İş Akışı

1. Hedef belirleyin: Kampanya trafiğinden mi yararlanmak, stok mu eritmek, yoksa sürekli düşük fiyat stratejisiyle pazar payı mı kazanmak istiyorsunuz?
2. Kategori komisyonunu öğrenin: Panelde ürün detayında veya sipariş satırında komisyon oranını görürsünüz. Ekim 2026 itibarıyla gerçek siparişlerde gözlenen oranlar yaklaşık %12–22 arasında; bazı alt kategorilerde %8,9'a kadar inen oranlar görülmüştür. Kesin oranı Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol edin; üçüncü taraf kaynakların yayımladığı kategori komisyon aralıkları için Trendyol komisyon oranları tablosuna bakabilirsiniz.
3. Desi ve kargo fiyatını hesaplayın: Ürününüzün paket boyutunu ölçün (en × boy × yükseklik ÷ 3000); detay için desi hesaplama. Ekim 2026 kargo fiyatları için kargo desi fiyatları tablosunu kullanın. Sipariş tutarı 300 TL altıysa ve paket 5 desi ve altıysa barem desteği devreye girebilir; Ocak 2026 itibarıyla üçüncü taraf kaynaklarda yayımlanan barem tablolarına göre 0–149,99 TL siparişte satıcıya yansıyan kargo yaklaşık 34,16 TL + KDV, 150–299,99 TL'de 65,83 TL + KDV—güncel bareme panelden bakın.
4. Net kâr hesaplayın: Satış fiyatından komisyon, kargo, platform hizmet bedeli (Mart 2026'dan beri 13,19 TL), stopaj (%1 e-ticaret stopajı; detay için stopaj nedir) ve KDV farkını çıkarın, ürün maliyetinizi düşün. Örnek hesap için net kâr hesaplama yazımıza bakabilirsiniz.
5. İndirim oranını test edin: Örneğin %10, %20, %30 indirimli fiyatlar için ayrı ayrı net kâr hesabı yapın. Hangi oranda hala kârlısınız? Hangi noktada zarar başlıyor?
6. Liste fiyatını belirleyin: En az 30 gün satış fiyatı olarak kullandığınız (veya kullanacağınız) gerçek fiyatı yazın. Hiç satmadığınız şişirilmiş fiyat yazmayın.
7. Panelde fiyatları güncelleyin: Ürün detayında liste fiyatı ve satış fiyatını girin, kaydedin.
8. Kampanya katılımı (isteğe bağlı): Davet aldıysanız kampanya şartlarına uygun indirim oranını uygulayın ve katılım onayını verin.
9. Performansı izleyin: İndirim sonrası trafik, dönüşüm oranı ve toplam sipariş sayısını takip edin. Satış arttı mı? Kâr toplamda arttı mı, düştü mü? Gerekirse fiyatı tekrar ayarlayın.

---

Sık Yapılan Hatalar ve Çözümleri

1. Liste Fiyatını Çok Şişirmek

Hata: Hiç 999 TL'ye satmadığınız ürüne liste fiyatı 999 TL, satış fiyatı 399 TL yazıp "%60 indirim" göstermek.
Sonuç: Tüketici mevzuatına aykırı; Trendyol'un kontrolünde hesabınıza uyarı gelebilir; müşteri güveni zedelenir.
Çözüm: Liste fiyatını son 30 günde gerçekten uyguladığınız veya uygulayacağınız fiyat yapın. Gerçek indirim yüzdesi daha küçük olsa bile dürüst bir ticaret yapın.

2. Kâr Hesabı Yapmadan İndirim

Hata: Kampanyaya katılmak için aceleyle %40 indirim yapmak; net kârın negatife döndüğünü fark etmemek.
Sonuç: Artan satış hacmi zarar getirir; nakit akışınız bozulur.
Çözüm: Her indirim kararından önce kâr hesaplayıcı kullanın. Toplam kârı (sipariş adedi × birim kâr) hesaba katın; bazen düşük kâr marjıyla daha çok satmak toplam kârı artırabilir, ama her durumda sipariş başına zarar etmemeye dikkat edin.

3. Sabit Maliyetleri Unutmak

Hata: Komisyon oranına odaklanıp kargo ve platform hizmet bedelini göz ardı etmek.
Sonuç: Örneğin 3 desi kargo (Ekim 2026 ortalaması 127,75 TL) + 13,19 TL hizmet bedeli = yaklaşık 141 TL sabit maliyet. Düşük fiyatlı üründe bu tek başına kârın büyük kısmını yer. İndirim yapınca kâr kaybolur.
Çözüm: Özellikle düşük satış fiyatlı ürünlerde desiyyi düşürmeye çalışın (detay için paketleme ipuçları). Kargo maliyeti yüksekse indirim yerine ücretsiz kargo sunmayı değerlendirin (ücretsiz kargo yazımıza bakın).

4. Kampanya Sonrası Fiyatı Düşük Bırakmak

Hata: Kampanya bittiğinde satış fiyatını eski haline döndürmeyi unutmak; sürekli indirimli fiyattan satmaya devam etmek.
Sonuç: Kampanya trafiği de bittiği için sipariş adedi normale döner ama siz hala düşük kârla satarsınız.
Çözüm: Kampanya takvimini not edin. Kampanya bitince fiyatı manuel olarak normal seviyeye çekin veya Trendyol otomatik döndürüyorsa (kampanyaya göre değişir) kontrol edin.

---

Kampanya Dışı Sürekli İndirimli Fiyat Stratejisi

Bazı satıcılar kampanyalardan bağımsız olarak sürekli düşük fiyat stratejisi uygular (örneğin "her zaman piyasadan %15 ucuz"). Bu strateji:

• Artıları: Müşteri alışkanlığı oluşturur; fiyat karşılaştırmalarında sizi üstte gösterir; Buybox kazanma şansı artar; stok hızlı döner.
• Eksileri: Birim kâr marjı düşük; yüksek hacimle kârlı olabilirsiniz ancak işletme sermayesi gereksinimi artar; fiyat savaşına girerseniz kâr sıfırlanabilir.

Karar: Bu strateji tedarik maliyetinizi çok düşük tutabiliyorsanız veya çok yüksek sipariş hacmi çıkarabiliyorsanız işe yarar. Aksi halde normal fiyatla satıp kampanya dönemlerinde indirim yapmak genellikle daha sağlıklıdır.

---

İndirim Görünürlüğünü Artıran İpuçları

1. Liste fiyatını vurgulayın: Ürün başlığında veya açıklamada "Normal fiyat 499 TL, şimdi 349 TL" gibi ifade kullanmayın (Trendyol bunu otomatik gösterir); bunun yerine ürünün özelliklerini ve faydalarını vurgulayın. Müşteri zaten indirim rozetini görür.
2. Kampanya rozetleri: Trendyol kampanyalarına katılınca ürün üzerinde "Mega İndirim" gibi rozet çıkar; bu tıklama oranını artırır.
3. İndirimli fiyatla reklam: Trendyol ürün reklamı veriyorsanız, indirimli fiyat daha cazip tıklama maliyeti (TBM) getirebilir; ancak reklam bütçesini de indirimli kârdan karşılayacağınızı hesaplayın.
4. Hızlı teslimat: İndirimle birlikte hızlı teslimat sunarsanız ürün sayfanızda iki avantaj birden görünür; dönüşüm artar. Teslimat süresi ve hızlı kargo kriterleri için Trendyol Satıcı Paneli'ndeki ilgili bölümü ve duyuruları kontrol edin.

---

İndirim Yaparken Yasal ve Mali Noktalar

• Stopaj: İndirimli fiyat üzerinden %1 e-ticaret stopajı kesilir. Kesilen stopaj yıllık veya geçici verginizden mahsup edilir; detay için mali müşavirinizle görüşün.
• KDV: İndirimli satışta da ürün KDV'si (%1, %10 veya %20) aynı kalır. İndirim farkını siz kârdan karşılarsınız; KDV oranı değişmez. Alış KDV'si ve gider KDV'lerini (komisyon, kargo faturalarındaki KDV) indirirsiniz; detay için KDV hesaplama.
• Fatura: Müşteriye kestiğiniz e-fatura satış fiyatı (indirimli fiyat) üzerinden olur. Liste fiyatı faturada görünmez; indirim tutarını ayrıca göstermenize gerek yok.
• Yanıltıcı reklam cezası: Üstü çizili fiyatı şişirirseniz Reklam Kurulu idari para cezası verebilir (tutarı her yıl güncellenir; binlerce TL olabilir). Risk almayın.

---

Özet: İndirim Kararını Nasıl Vereceksiniz?

Trendyol'da indirim yapmak tamamen sizin kontrolünüzde; zorunlu değil ama kampanyalarda ve rekabette güçlü bir araçtır. Başarılı indirim stratejisi şu adımlara dayanır:

1. Gerçek maliyeti bilin: Komisyon, kargo desisi, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV'yi hesaba katın.
2. Net kârı hesaplayın: İndirimli fiyatta bile pozitif kâr mı kalıyor, yoksa zarar mı ediyor? Hesap yapmadan indirim yapmayın.
3. Hedef belirleyin: Kampanya trafiğinden mi yararlanmak, stok mu eritmek, yoksa sürekli düşük fiyat stratejisi mi? Hedefinize göre indirim oranını ayarlayın.
4. Liste fiyatını dürüstçe belirleyin: En az 30 gün gerçekten kullandığınız fiyatı yazın; sahte indirim yapmayın.
5. Performansı izleyin: Satış arttı mı, toplam kâr arttı mı? Gerekirse fiyatı tekrar optimize edin.

İndirim doğru yapıldığında satış hacmini ve müşteri sadakatini artırır; yanlış yapıldığında kârınızı eritir. Kalfabey gibi araçlarla gerçek maliyetleri görerek, rakiplerin fiyatlarını takip ederek ve kampanyalara bilinçli katılarak indirimlerinizi kârlı hale getirebilirsiniz.