Trendyol'da Net Kâr Nasıl Hesaplanır? Örnekli Hesap 2026

Trendyol'da net kâr hesaplama, satış fiyatından komisyon, kargo ücreti, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkını çıkararak bulunur. Ekim 2026 itibarıyla gerçek kargo faturalarına göre; 349,90 TL'ye sattığınız bir üründe komisyon %15 (52,49 TL), kargo 114,66 TL (1–2 desi), hizmet bedeli 13,19 TL ve stopaj 2,92 TL olduğunda, net kârınız ürün maliyetine göre 40–50 TL civarında kalır. Bu yazıda her maliyet kalemini adım adım açıklıyor ve gerçek örneklerle nasıl hesaplayacağınızı gösteriyoruz.

Trendyol'da Net Kâr Hesabında Giren Kalemler

Satış fiyatını cebinize koyduğunuz para sanmak en yaygın yanılgıdır. Gerçek net kârı bulmak için şu kalemleri çıkarmanız gerekir:

1. Komisyon – Kategori ve alt kategoriye göre hesaplanır
2. Kargo ücreti – Paketin desi/ağırlığına göre, gerçek kargo faturalarından
3. Platform Hizmet Bedeli (PHB) – Gönderi başına sabit tutar
4. Stopaj – KDV hariç satış tutarının %1'i
5. KDV farkı – Satış KDV'sinden indirilebilir gider KDV'lerini çıkardıktan sonra
6. Ürün maliyeti – Tedarikçiden aldığınız fiyat veya üretim maliyeti

Bazı satıcılar yalnızca komisyonu hesaba katar; ancak kargo ve hizmet bedeli gibi sabit maliyetler, özellikle düşük fiyatlı ürünlerde kârınızın büyük bölümünü yer.

Komisyon: Kategori ve Alt Kategoriye Göre

Trendyol komisyonu satış tutarı üzerinden hesaplanır. Ekim 2026'daki gerçek siparişlerde gözlemlenen oranlar çoğunlukla %12–22 arasında; bazı alt kategorilerde %8,9'a kadar düşebiliyor.

Üçüncü taraf kaynaklara göre 2026 yılında yaklaşık aralıklar şöyle (bu oranlar kaynaklara göre değişir):

Kesin komisyon oranını Trendyol Satıcı Paneli'nde, ürün ya da kategori bilgilerinde görürsünüz. Kampanya ve özel tarifelerde oran düşebilir.

Örnek hesap: 349,90 TL satış fiyatı, komisyon %15 → 349,90 × 0,15 = 52,49 TL komisyon.

Kargo Ücreti ve Desi Hesabı

Kargo ücreti, paket desisi (veya ağırlığı, hangisi büyükse) ve kullanılan kargo firmasına göre değişir. Ekim 2026 itibarıyla Trendyol anlaşmalı kargo için gerçek fatura ortalamalarına göre desi başına fiyatlar (KDV dahil):

Firmaya göre değişiklikler olur; örneğin Aras Kargo faturalarında 1 ve 2 desi aynı fiyat (106,76 TL), 3 desi 121,01 TL olabilir. Aynı firmada gidiş ve iade fiyatı aynıdır. Faturalanan desi yukarı yuvarlanır (örneğin 2,1 desi paket 3 desi olarak faturalanır).

Desi formülü:

(en × boy × yükseklik) ÷ 3000

Paketin gerçek ağırlığı (kg) ile karşılaştırılır; hangisi büyükse o faturalanır.

Desi hesabı ve kargo ücretleri hakkında daha fazla bilgi için Desi Nasıl Hesaplanır? ve Trendyol Kargo Desi Fiyatları 2026 yazılarımızı okuyabilirsiniz.

Barem Desteği (Kargo İndirimi)

Ocak 2026 itibarıyla yayımlanan tabloya göre; sipariş tutarı 300 TL altında, paket 5 desi ve altında, Trendyol anlaşmalı kargo kullanılıyorsa barem desteği uygulanır:

• 0–149,99 TL siparişlerde satıcıya yansıyan kargo yaklaşık 34,16 TL + KDV
• 150–299,99 TL siparişlerde 65,83 TL + KDV

Trendyol bu tabloyu dönemsel güncelleyebilir; güncel rakamları Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol edin.

300 TL ve üstü siparişlerde barem desteği yok; tam kargo ücreti satıcıya yansır.

Platform Hizmet Bedeli (PHB)

Mart 2026'dan itibaren gönderi başına 10,99 TL + KDV = 13,19 TL platform hizmet bedeli kesilir. (Önceki dönemde, Ekim 2025–Şubat 2026 arası 8,49 TL + KDV = 10,19 TL idi.)

Bu tutar sipariş başına değil, haftada iki kez düzenlenen toplu faturada o gün faturalanan gidiş gönderisi sayısı × birim fiyat olarak hesaplanır. Örneğin haftada 100 gönderi yaptıysanız, fatura ~1.319 TL olur.

Sipariş bazında kâr hesabı yaparken gönderi başına 13,19 TL ayırmanız gerekir. Ayrıntılı bilgi için Trendyol Platform Hizmet Bedeli yazımıza göz atabilirsiniz.

Stopaj ve KDV

Stopaj (%1 Gelir Vergisi)

2025'ten itibaren e-ticarette %1 gelir vergisi stopajı uygulanır. KDV hariç satış tutarı üzerinden pazaryeri tarafından kesilir; şahıs ve şirket fark etmez. Kesilen stopaj yıllık veya geçici vergiden mahsup edilir. Mali müşavirinizle teyit etmenizi öneririz.

Örnek: 349,90 TL satış (KDV %20 dahil) → KDV hariç 349,90 ÷ 1,20 = 291,58 TL → stopaj 291,58 × 0,01 = 2,92 TL.

KDV Farkı

Satıştan topladığınız KDV ile ürün alışı, kargo, komisyon ve platform hizmet bedeli faturalarındaki indirilebilir KDV arasındaki fark, devlete ödediğiniz net KDV'dir.

Basit formül:

KDV farkı = Satış KDV'si − (Alış KDV'si + Gider KDV'leri)

Ürüne göre KDV %1, %10 veya %20 olabilir. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV de indirilebilir, yani net maliyetinizi düşürür.

Örneklerle Net Kâr Hesabı

Örnek 1: Orta Fiyatlı Ürün (349,90 TL)

Bu örnekte net kâr marjı ~%12,4. Kargo ve hizmet bedeli toplamı 127,85 TL; bu da satış fiyatının %36,5'i. Düşük fiyatlı ürünlerde bu oran daha da yükselir.

Örnek 2: Düşük Fiyatlı Ürün (99,90 TL)

Bu senaryoda zarar ediyorsunuz. Kargo ve sabit maliyetler satış fiyatının %128'ini buluyor. Düşük fiyatlı ürünlerde barem desteği devreye girse bile (0–149,99 TL arası ~34 TL yansıma, Ocak 2026 tablosuna göre; güncel tutarı panelden kontrol edin), kâr marjınız oldukça düşük kalır.

Ders: 100 TL altı ürünleri Trendyol'da satmak kârlı olmayabilir. Fiyatlandırmayı mutlaka tüm maliyetleri hesaba katarak yapın.

Örnek 3: Yüksek Fiyatlı, Büyük Paket (1.499,90 TL, 10 desi)

Net kâr marjı ~%34,6. Yüksek fiyatlı ürünlerde sabit maliyetler (kargo + PHB) satış fiyatına göre daha küçük bir pay oluşturduğu için marj rahat.

Net Kâr Hesaplamada Sık Yapılan Hatalar

1. Yalnızca komisyonu hesaba katmak – Kargo, hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkını unutursanız, gerçek kârınız tahminlerinizin çok altında kalır.
2. Barem desteğini hep var sanmak – 300 TL üstü siparişte veya büyük desili paketlerde barem yok; tam kargo faturası size yansır.
3. Desi hesabını yanlış yapmak – Paket ölçülerini küçültmek maliyeti düşürür; ölçü ve ağırlığı doğru yazın.
4. Komisyon oranını sabit sanmak – Her kategori ve alt kategorinin farklı oranı var; kesin oranı Satıcı Paneli'nden kontrol edin.
5. KDV ve stopajı unutmak – Stopaj küçük gibi görünür ama büyük cirolarda önemli bir tutar; KDV farkı da nakit akışınızı etkiler.

Net Kârınızı Artırmak İçin İpuçlar

Kargo Maliyetini Optimize Edin

• Paket boyutunu küçültün: Aynı ürünü daha küçük kutuda göndermek desi düşürür. Örneğin 3 desi yerine 2 desi olması Ekim 2026 verilerine göre ~13 TL tasarruf sağlar.
• Hafif malzeme kullanın: Ağırlık desiden büyükse, ambalaj malzemesini hafifletmek fark yaratır.
• Barem desteğinden yararlanın: 150–299 TL arası fiyatlarda 5 desi altı paketler daha kârlı olabilir (güncel tutarları panelden kontrol edin).

Komisyon Oranını Kontrol Edin

• Alt kategori seçimi: Bazı alt kategorilerde oran daha düşük; ürününüzü doğru kategoriye yerleştirin.
• Kampanyalara katılın: Trendyol dönemsel olarak komisyon indirimli kampanyalar açar; bu dönemlerde satış yapın.

Fiyatlandırmayı Doğru Yapın

• Taban fiyat belirleyin: Tüm maliyetleri toplayıp hedef kâr marjınızı ekleyin; bu fiyatın altında satmayın.
• Rekabet analizi: Rakiplerinizin fiyatını takip edin, ancak zarar ederek fiyat savaşına girmeyin.
• Buybox stratejisi: Fiyat düşürmek buybox için yeterli olmayabilir; satıcı puanı ve teslimat hızı da önemli. (Trendyol Hızlı Teslimat ve Aynı Gün Kargo performansınızı artırabilir.)

Ürün Maliyetini Düşürün

• Toplu alım: Tedarikçiden daha fazla miktar alarak birim fiyatı düşürün.
• Alternatif tedarikçi araştırın: Aynı kalitede daha uygun tedarikçi bulabilirsiniz.

Sipariş Bazında Kâr Takibi Yapın

Her sipariş için gerçek komisyon, kargo ve kesintileri takip edin. Hangi ürünlerin kârlı, hangilerinin zararda olduğunu görmek stratejinizi değiştirir.

Kalfabey'in Kâr-Zarar modülü, her siparişinizin komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV sonrası net kârını otomatik hesaplar. Böylece hangi ürün ve kategorilerin gerçekten kazandırdığını anlık görebilir, fiyatlandırmanızı buna göre ayarlayabilirsiniz. Ücretsiz Kâr Hesaplayıcı aracımızla da hızlı tahminler yapabilirsiniz.

Sonuç

Trendyol'da net kârınızı doğru hesaplamak, satış fiyatından komisyon, kargo, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkını çıkarıp ürün maliyetini düşmekle mümkün. Ekim 2026 itibarıyla gerçek kargo faturalarına göre orta fiyatlı bir üründe (349,90 TL) kargo ve hizmet bedeli toplamı ~128 TL; düşük fiyatlı ürünlerde bu maliyetler kârı tamamen yutabilir.

Her sipariş için detaylı hesap yapmak, zarar ettiğiniz ürünleri görmek ve fiyatlandırmanızı optimize etmek uzun vadede başarınızı belirler. Tüm maliyet kalemlerini gözden kaçırmayın, kargo ve paket ölçülerini optimize edin ve kesin komisyon oranlarını Satıcı Paneli'nden kontrol edin. Vergi ve KDV hesapları için mali müşavirinize danışmayı unutmayın.