Trendyol Komisyonu Nasıl Hesaplanır? İndirimli Fiyat ve KDV

Trendyol'da satış yaparken her siparişten platform bir komisyon keser. Bu komisyonun hangi tutar üzerinden, hangi oranla ve hangi şartlarda hesaplandığını bilmek, fiyat belirlerken ve kâr planı yaparken kritik. Bu yazıda Trendyol komisyon hesaplama mantığını, indirimli fiyat ve KDV'nin etkisini, adım adım örneklerle açıklıyoruz.

Trendyol Komisyonu Hangi Tutar Üzerinden Hesaplanır?

Trendyol komisyonu satış fiyatı üzerinden alınır. Eğer ürününüzde kampanya ya da indirim varsa, komisyon indirimli fiyat üzerinden hesaplanır. Liste fiyatınız 500 TL, kampanyalı satış fiyatı 400 TL ise komisyon 400 TL üzerinden kesilir, 500 TL üzerinden değil.

Kesin tutarı görmek için Satıcı Paneli > Siparişler > Sipariş Detayı'nda komisyon satırını kontrol edin.

Trendyol Komisyon Oranları

Komisyon oranı kategori ve alt kategoriye göre değişir. Trendyol bu oranları merkezi bir tabloda yayımlamaz; her ürün için Satıcı Paneli'nde ya da sipariş detayında görebilirsiniz. Üçüncü taraf kaynaklara ve gerçek siparişlere (Ekim 2026) dayanarak yaklaşık oranlar şöyle:

Bu oranlar kaynaklara göre değişir ve Trendyol dönemsel güncelleyebilir. Kesin oranı Satıcı Paneli > Ürünlerim > Ürün Detayı altındaki komisyon bilgisi bölümünde ya da sipariş satırında görebilirsiniz.

Kategoriye göre detaylı bilgi için:

• Trendyol Komisyon Oranları 2026: Kategori Kategori Rehber
• Trendyol Elektronik Komisyon Oranları
• Trendyol Giyim ve Moda Komisyon Oranları
• Trendyol Kozmetik ve Kişisel Bakım Komisyon Oranları

Adım Adım Komisyon Hesaplama

Komisyon hesabı şu adımlarla yapılır:

1. Satış fiyatını belirleyin: İndirim varsa indirimli fiyatı, yoksa liste fiyatını alın.
2. Komisyon oranını bulun: Satıcı Paneli'nde ürün ya da kategori komisyon oranına bakın.
3. Komisyonu hesaplayın: Satış fiyatı × komisyon oranı.
4. KDV ekleyin (faturada görünen tutar): Komisyon + (%20 KDV).

Örnek Hesap (Komisyon)

• Satış fiyatı (indirimli): 400 TL (KDV %20 dahil)
• Komisyon oranı: %15 (kategoriye göre, örnek hesap için varsayılan)
• Komisyon: 400 TL × 0,15 = 60 TL
• Faturadaki komisyon (KDV dahil): 60 TL + (60 × 0,20) = 72 TL

Trendyol komisyonu otomatik olarak sipariş onaylandıktan sonra hakediş hesabınızdan düşer; fatura haftada bir ya da iki kez kesilir.

İndirimli Fiyatta Komisyon Nasıl Hesaplanır?

Trendyol'daki tüm indirimler komisyon matrahını düşürür. Kampanya, sepet indirimi, kupon kullanımı sonucunda müşterinin ödediği nihai tutar komisyon tabanıdır.

İndirim Senaryoları ve Komisyon

İndirim ne kadar büyükse komisyon o kadar düşer. Ancak aynı zamanda kârınız da düşer; bu yüzden kampanya kararını daima net kâr hesabıyla verin.

Kampanyalarda komisyon oranı da bazen düşebilir (örneğin %15 → %12). Bu tarife Trendyol tarafından duyurulur; Satıcı Paneli'nde kampanya bilgilerinden kontrol edebilirsiniz.

Komisyon + Diğer Kesintiler: Tam Maliyet Tablosu

Komisyondan başka, her sipariş için kargo, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkı da hesaba katılmalıdır. İşte örnek bir sipariş maliyeti:

Örnek Sipariş (Ekim 2026 verileriyle, örnek hesap)

Komisyon satırdaki en büyük kesinti gibi görünse de kargo ve sabit maliyetler (özellikle düşük fiyatlı üründe) kârın önemli kısmını yer. Fiyat belirlerken bu dört kalemi mutlaka hesaplayın.

Platform Hizmet Bedeli ve Stopaj

Platform Hizmet Bedeli

Mart 2026'dan itibaren Trendyol, gerçek satıcı faturalarında gönderi başına 10,99 TL + KDV = 13,19 TL platform hizmet bedeli kesiyor. Öncesinde (Ekim 2025–Şubat 2026) bu tutar 8,49 TL + KDV = 10,19 TL idi.

Bu bedel sipariş başına değil, haftada bir ya da iki kez toplu fatura olarak kesilir. Faturadaki tutar, o dönemde kargoya verilen gidiş gönderisi sayısı × birim fiyat kadardır. İade gönderileri ayrı faturalanmaz.

Detay için: Trendyol Platform Hizmet Bedeli Nedir, Ne Kadar?

Stopaj (%1)

2025'ten itibaren e-ticarette %1 gelir vergisi stopajı uygulanıyor. Trendyol bu stopajı KDV hariç satış tutarı üzerinden keser. Şahıs ya da şirket fark etmez; kesilen stopaj yıllık ya da geçici vergi beyannamenizde mahsup edilir.

Örnek: 349,90 TL satış (KDV dahil) → KDV hariç 291,58 TL → stopaj 291,58 × 0,01 = 2,92 TL.

Stopaj detayı: Trendyol Stopaj Kesintisi Nedir?

KDV Hesabı ve İndirilebilir KDV

Komisyon, kargo ve platform hizmet bedeli faturalarındaki KDV indirilebilir. Yani bu faturalardaki KDV'yi beyannamede alış KDV'si olarak yazarsınız; satış KDV'nizden düşersiniz.

Basit KDV Dengesi (örnek)

• Satış KDV'si: 349,90 TL – 291,58 TL = 58,32 TL
• İndirilebilir KDV'ler (komisyon, kargo, hizmet bedeli toplamı): yaklaşık 29,92 TL
• Ödeyeceğiniz KDV farkı: 58,32 – 29,92 = 28,40 TL

Bu basitleştirilmiş bir hesaptır; gerçek beyanınızda alış KDV'si, ürün tedarik faturası KDV'si ve diğer gider KDV'leri de rol oynar. Mali müşavirinizle bu hesabı teyit edin.

Ayrıntı: Trendyol'da KDV Nasıl Hesaplanır?

Komisyon Hesaplamada Sık Yapılan Hatalar

1. Liste fiyatı üzerinden hesaplamak: İndirimli fiyat komisyon matrahıdır; kampanyalı satışta 500 TL değil, 400 TL üzerinden komisyon alınır.
2. Kargo ve hizmet bedelini unutmak: Komisyon tek kesinti değil; kargo 114,66 TL, hizmet bedeli 13,19 TL eklenince maliyet büyür.
3. KDV farkını göz ardı etmek: Satış KDV'sinden indirilebilir KDV'leri düşünce kalan fark da bir maliyettir.
4. Stopajı unutmak: %1 stopaj küçük görünse de binlerce TL satışta önemli tutar eder.
5. Kategoriye özel oranı kontrol etmemek: Yaklaşık oranlar yerine her ürün için Satıcı Paneli'nden kesin oranı bakın.

Net Kâr Hesaplamasında Komisyonun Yeri

Trendyol'da gerçek kârınızı görmek için komisyonu tek başına değil, tüm kesintilerle birlikte hesaplamalısınız:

Net Kâr = Satış Fiyatı – (Komisyon + Kargo + Platform Hizmet Bedeli + Stopaj + KDV Farkı + Ürün Maliyeti)

Yukarıdaki örnekte 349,90 TL satıştan net kâr 43,24 TL. Kâr marjı %12,4. Düşük fiyatlı ürünlerde bu marj daha da daralır; kargo ve sabit kesintiler oransal olarak daha ağır basar.

Kalfabey'in Kâr-Zarar modülü her siparişinizde komisyon, kargo (desi bazlı gerçek fiyat), platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkını otomatik hesaplayıp net kârınızı gösterir. Hangi ürünlerde zarar ettiğinizi, hangi kategorilerde marjın yüksek olduğunu anlık görebilirsiniz. Ücretsiz araç: Trendyol Kâr Hesaplayıcı.

Ayrıntılı rehber: Trendyol'da Net Kâr Nasıl Hesaplanır?

Kampanya ve Komisyon İndirimi

Trendyol bazı kampanya ve tarifelerde komisyon oranını düşürebilir. Örneğin dönemsel promosyonlarda oran %15'ten %12'ye inebilir ya da belirli kategorilerde özel tarife açılabilir.

Komisyon indirimi ve kampanya koşulları Satıcı Paneli bölümünde ve e-posta/bildirimlerle duyurulur. Kampanyalara katılmadan önce indirimli fiyat + indirimli komisyon sonrası net kârınızı hesaplayın; komisyon düşse bile fiyat çok düşmüşse kâr negatife dönebilir.

İlgili yazı: Trendyol Kampanyalarına Katılmalı mı? Kâr Hesabıyla Karar

Buybox ve Komisyon İlişkisi

Aynı ürünü birden çok satıcı satıyorsa, ürün sayfasında öne çıkan satıcı buybox'u kazanır. Buybox'ta fiyat, satıcı puanı, teslimat hızı ve stok etkilidir. Komisyon oranı buybox kararını doğrudan etkilemez ancak fiyat avantajı sağlamak için kâr marjınızı daraltırsanız komisyon da düşer (indirimli fiyat üzerinden).

Buybox'u kazanmak için agresif fiyat yerine teslimat hızı, yüksek satıcı puanı ve stok bolluğu stratejisini deneyin; böylece komisyon ve kâr marjınızı korursunuz.

Detay: Trendyol Buybox Nedir, Nasıl Kazanılır?

Fiyat Belirlerken Komisyonu Nasıl Dahil Edersiniz?

Ürününüze fiyat koyarken geriye dönük hesap yapın:

1. Hedef net kâr: Örneğin 50 TL.
2. Ürün maliyeti: 95 TL.
3. Kargo (ortalama desi): 114,66 TL (1-2 desi için Ekim 2026 ortalaması).
4. Platform hizmet bedeli: 13,19 TL.
5. Stopaj + KDV farkı (tahmini): ~31 TL (300–400 TL satış için).
6. Komisyon oranı: %15.

Gereken satış fiyatı (yaklaşık):
Satış = (Kâr + Maliyet + Kargo + Hizmet + Stopaj+KDV) ÷ (1 – Komisyon oranı)
Satış ≈ (50 + 95 + 114,66 + 13,19 + 31) ÷ (1 – 0,15) ≈ 356 TL

Bu basitleştirilmiş formül; Kalfabey'in Fiyat & Buybox modülü size zarar etmeden taban fiyat önerir ve rakiplerin buybox fiyatlarını gösterir.

İlgili: Trendyol'da Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Sonuç ve Tavsiyeler

Trendyol komisyon hesaplama kısa özet:

• Komisyon satış fiyatı (indirimli fiyat) üzerinden alınır.
• Oran kategori ve alt kategoriye göre değişir (%5–25 arası, yaklaşık); kesin oranı Satıcı Paneli'nden kontrol edin.
• Komisyon tek kesinti değil; kargo, platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkı da eklenir.
• İndirim ve kampanyalar komisyon matrahını düşürür; net kârınızı tüm kesintilerle birlikte hesaplayın.
• Komisyon faturasındaki KDV indirilebilir KDV'dir; mali müşavirinizle beyanınıza dahil edin.

Fiyat belirlerken ve kampanya kararı verirken bu dört kalemi (komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj+KDV) mutlaka hesaba katın. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit kesintiler kârın büyük kısmını yer; ürün portföyünüzü buna göre planlayın.

Başarılı satışlar!