Trendyol Mobilya Komisyon Oranları ve Büyük Desi Kargo

Mobilya Trendyol'da satmak cazip görünebilir: yüksek birim fiyat, dayanıklı tüketim, hızlı kargo beklentisi görece düşük. Ancak masa, sandalye, dolap gibi ürünlerin desi ağırlığı 10-40 arasında sıçrar ve Ekim 2026 itibarıyla gerçek kargo faturalarına göre 30 desi 448,99 TL, 40 desi 685,09 TL. Komisyon oranı da yaklaşık %17-20 bandında olduğu için yanlış fiyatlama hızla zarara dönüşür. Bu yazıda Trendyol mobilya komisyon oranlarını, büyük desi kargo maliyetlerini ve net kârı koruyan fiyatlama mantığını adım adım açıklıyoruz.

---

Trendyol Mobilya Komisyon Oranı Ne Kadar?

Trendyol API'si kategori komisyon tablosu sunmaz; kesin oran sipariş satırında görünür. Üçüncü taraf kaynakların 2026 için yayımladığı verilere göre mobilya kategorisinde komisyon yaklaşık %17–20 arasında değişir. Alt kategoriye (sandalye, masa, dolap, raf, koltuk takımı gibi) göre oran farklılaşabilir; bu aralık çeşitli kaynaklara dayanan bir tahmindir.

Komisyon nereden hesaplanır?

Komisyonun satış fiyatı (indirimli fiyat) üzerinden alındığı Trendyol tarafından bildirilir. Örneğin 1.999 TL satışa çıkardığınız bir dolapta komisyon oranı %18 ise kesinti 1.999 × 0,18 = 359,82 TL olur. Tam hesaplama detaylarını Trendyol Satıcı Paneli'ndeki ilgili bölümden teyit etmelisiniz.

Diğer kategorilerdeki komisyon oranlarını Trendyol Komisyon Oranları 2026 yazımızda bulabilirsiniz.

---

Büyük Desi Kargo Fiyatları (10–40 Desi)

Mobilya kategorisinin asıl maliyet kalemi kargo. Ekim 2026 itibarıyla Trendyol anlaşmalı kargo firmalarının gerçek faturalarının ortalaması şöyle (KDV dahil):

• Firmaya göre değişir: Örneğin Aras Kargo 1 ve 2 desi için 106,76 TL, 3 desi 121,01 TL faturalayabilir; Sürat Kargo 15 desi için 256,22 TL. Bir firmada aynı desinin gidiş ve iade fiyatı aynıdır.
• Desi yukarı yuvarlanır: Paketiniz 29 desi çıktıysa 30 desi faturalanır; 31 desi çıktıysa mevcut tarifede 40 desi fiyatını ödersiniz (685,09 TL). Dolayısıyla paketlemeyi olabildiğince kompakt yapmalısınız.

Desi nasıl hesaplanır?

Desi = en (cm) × boy (cm) × yükseklik (cm) ÷ 3000

Ayrıca gerçek ağırlık (kg) ile karşılaştırılır; hangisi büyükse o değer fatura edilir. Örneğin 50×60×80 cm = 240.000 cm³ ÷ 3000 = 80 desi, fakat tabloda 40 desiye kadar tarife görünüyor. 40 desi üstü paketler genellikle özel kargo ya da nakliyat hattına düşer ve fiyat çok daha yüksek seyreder. Küçük bir mobilya ürünü (katlanır masa, raflar) 10-20 desi, orta büyüklükte sandalye 15-25 desi, dolap ya da koltuk 30-40 desi bandında olur.

Formülü ve örnekleri detaylı görmek için Desi Nasıl Hesaplanır? yazımıza bakabilirsiniz. Ayrıca Trendyol Kargo Desi Fiyatları 2026 yazımızda 1-40 desi tüm tabloyu ve farklı kargo firmalarına göre güncel fiyat karşılaştırmalarını bulabilirsiniz.

---

Platform Hizmet Bedeli ve Stopaj

Platform Hizmet Bedeli

Mart 2026'dan beri gönderi başına 10,99 TL + KDV = 13,19 TL (Ekim 2026 itibarıyla gerçek satıcı faturalarına göre). Bu bedel sipariş tutarından bağımsız; ister 299 TL ister 2.999 TL satış olsun, gidiş gönderisi başına 13,19 TL kesilir. Trendyol bunu haftada iki kez toplu fatura olarak düzenler; o gün faturalanan toplam gönderi sayısı × birim fiyat şeklinde hesaplanır. Önceki dönemlerde (Ekim 2025–Şubat 2026) 8,49 TL + KDV = 10,19 TL idi; güncel tutarı kendi faturalarınızdan kontrol edebilirsiniz.

Detaylı açıklama: Trendyol Platform Hizmet Bedeli.

Stopaj (%1)

2025'ten itibaren e-ticarette %1 gelir vergisi stopajı uygulanır. Pazaryeri tarafından KDV hariç satış tutarı üzerinden kesilir; şahıs firması, limited şirket fark etmez. Kesilen stopaj yıllık ya da geçici vergiden mahsup edilir; detaylar için mali müşavirinizle teyit etmenizi öneririz. Mobilyada örnek: 1.999 TL (KDV %20 dahil) satışın KDV hariç hali 1.665,83 TL → stopaj 1.665,83 × 0,01 = 16,66 TL.

Trendyol Stopaj Kesintisi yazımızda mahsup ve beyanname mantığını bulabilirsiniz.

---

Barem Desteği Mobilya İçin Geçerli mi?

Hayır, genellikle hayır. Trendyol barem desteği 300 TL altı sipariş + 5 desi ve altı paket + anlaşmalı kargo şartlarını taşıyan siparişlerde kargo maliyetini kısmen karşılar. Ocak 2026 itibarıyla yayımlanan tabloya göre 0–149,99 TL siparişte satıcıya yansıyan kargo yaklaşık 34,16 TL + KDV, 150–299,99 TL'de 65,83 TL + KDV idi; güncel rakamları Trendyol Satıcı Paneli'ndeki duyurulardan kontrol edin. Mobilya ürünleri genellikle 300 TL üzerinde fiyatlanır ve 10-40 desi aralığındadır; bu nedenle bu kategoride barem desteğinden yararlanma olasılığınız düşüktür.

Küçük aksesuarlar (raf askısı, mobilya kolu gibi) 300 TL altına düşer ve 5 desi altında kalırsa barem kapsamına girebilir, ancak çoğu mobilya ürünü için geçerli değildir.

Detay: Trendyol Barem Desteği.

---

Örnek Net Kâr Hesabı: 30 Desi Mobilya

Aşağıdaki örnek, gerçek Ekim 2026 verilerine dayanarak tahmini bir hesaptır. Kendi ürününüz için kesin komisyon ve desi fiyatını güncelleyerek hesaplamalısınız.

Ders: Maliyet blokları yüksek

• Kargo tek başına 449 TL → ürün maliyetinin neredeyse toplamına yakın.
• Komisyon + kargo + sabit kesintiler toplamı yaklaşık 778 TL → satış fiyatının %39'u.
• Bu nedenle mobilyada satış fiyatını ürün maliyetinin en az 2,5-3 katı belirlemelisiniz, yoksa kâr marjınız erir.

---

Mobilya Satışında Kâr Koruma Stratejileri

1. Fiyatı doğru belirleyin

Aşağıdaki formülü kullanın:

Hedef satış fiyatı (KDV dahil) ≥ (Ürün maliyeti + Desi kargo fiyatı + Platform hizmet bedeli) ÷ (1 – Komisyon oranı – Hedef kâr marjı) × 1,20 (KDV)

Örneğin maliyet 550 TL, 30 desi kargo 449 TL, hizmet bedeli 13 TL, komisyon %18, hedef net kâr %15 istiyorsanız:

• Toplam maliyet: 550 + 449 + 13 = 1.012 TL
• Pay: 1 – 0,18 – 0,15 = 0,67
• KDV hariç fiyat: 1.012 ÷ 0,67 ≈ 1.510 TL
• KDV dahil: 1.510 × 1,20 ≈ 1.812 TL (en az)

1.999 TL'ye satarsanız örnek tabloda görüldüğü gibi 500 TL civarı net kâr kalır.

Trendyol'da Ürün Fiyatı Nasıl Belirlenir? yazımızda bu formülü ve rekabetçi fiyat taktiğini detaylandırıyoruz.

2. Paketi sıkıştırın, desi düşürün

Paket 31 desi çıkıyorsa 40 desi faturası gelir (685,09 TL). Aynı ürünü daha sıkı ambalajlayıp 30 desiye indirebilirseniz 236 TL tasarruf edersiniz. Demonte ürünlerde vida-montaj kitini ayrı küçük bir paket olarak göndermek yerine ana kolinin içine sıkıştırıp tek paket yapın; bu hem desi hem de platform hizmet bedelinden tasarruf sağlar (iki paket = 2 × 13,19 TL).

Trendyol Kargo Ücretini Nasıl Hesaplıyor? yazısında desi optimizasyonu ipuçlarını bulabilirsiniz.

3. Buybox için performans dengesi

Mobilya kategorisinde ürün başına satıcı sayısı genellikle elektronik kadar yüksek değildir, ancak buybox rekabeti yine de önemli. Düşük fiyat vererek buybox kazansanız bile kâr kalmıyorsa anlamsızdır. Buybox için fiyat, satıcı puanı, teslimat hızı ve stok birlikte değerlendirilir; siz fiyatı %3-5 yüksek tutarak hızlı teslimat ve yüksek satıcı puanı ile buybox'ı alabilirsiniz.

Trendyol Buybox Nedir, Nasıl Kazanılır? yazımızda stratejileri bulabilirsiniz.

4. Hızlı teslimat seçeneğini kullanın

Mobilya hızlı tüketim ürünü değildir; müşteri 3-5 gün içinde kargoya verilmesini kabul eder. Yine de hızlı teslimat seçenekleri görünürlüğü artırır. Teslimat süresi şartlarını ve performans kriterlerini Trendyol Satıcı Paneli'ndeki ilgili bölümden kontrol edin; dönemsel güncellemeleri takip etmelisiniz.

• Trendyol Hızlı Teslimat
• Trendyol Aynı Gün Kargo

5. İadeleri azaltın: ürün görseli ve ölçü net olsun

Mobilyada iade oranı yüksekse 40 desi iade kargosunu bir kez daha siz karşılarsınız (685 TL). İadeyi azaltmanın yolu:

• Ölçüleri başlıkta ve açıklamada net yazın (genişlik × derinlik × yükseklik cm cinsinden).
• Montaj gerekliliğini belirtin ("Demonte, kolay montaj" gibi).
• Görsellerde ortam fotoğrafı kullanın (ürünün odada nasıl durduğunu gösterin).
• Paketleme ve kargo hasarı riski azaltın (köşe koruyucu, bubble naylonla sarma).

Trendyol Ürün Görseli Ölçüleri ve Trendyol Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır? yazılarımızda bu detayları bulabilirsiniz.

---

KDV Hesabı: Mobilyada Hangi Oran Geçerli?

Mobilya genellikle %20 KDV tarifesine tabidir. Bazı alt kategorilerde (okul sıraları, bebek beşikleri vb.) %10 ya da %1 KDV olabilir; ürününüzün KDV oranını vergi mevzuatından teyit edin.

Satıcının ödeyeceği KDV = Satış KDV'si – Alış KDV'si – İndirilebilir gider KDV'leri. Komisyon, kargo ve platform hizmet bedeli faturalarındaki KDV'yi de indirebilirsiniz. Örneğin 1.999 TL satışta KDV 333,17 TL, ürün alış faturanızda 550 TL + 110 TL KDV varsa fark 333,17 – 110 = 223,17 TL. Ayrıca komisyon faturası, kargo faturası ve hizmet bedeli faturasındaki KDV'yi de düşeceğiniz için net KDV borcunuz azalır. Mali müşaviriniz dönem sonu bu hesabı beyannameye aktarır.

Detaylı açıklama: Trendyol'da KDV Nasıl Hesaplanır?

---

Kalfabey ile Sipariş Bazında Net Kâr Takibi

Mobilya gibi yüksek maliyetli kategoride her siparişin ne kadar kâr bıraktığını gerçek zamanlı görmek kritiktir. Kalfabey'in Kâr-Zarar modülü, siparişlerinize komisyon, kargo (desi bazında), platform hizmet bedeli, stopaj ve KDV farkını otomatik ekler; ürün maliyetinizi tanımladığınızda sipariş bazında net kâr/zararı gösterir. Böylece hangi üründe kazandığınız, hangisinde kargo maliyeti aşırı gittiği anında görünür.

Ayrıca Fiyat & Buybox modülü, belirlediğiniz hedef kâr marjına göre zarar etmeyeceğiniz taban fiyatı hesaplar ve buybox için fiyat önerisi sunar. 7 gün ücretsiz deneme ile deneyin; kalfabey.com adresinden başlayabilirsiniz. Ücretsiz araç: Trendyol Kâr Hesaplayıcı.

---

Mobilya Kategorisinde Sık Yapılan Hatalar

1. "Kargo 200-300 TL olur" sanısı: 30-40 desi paketlerde 450-685 TL'dir.
2. Komisyonu düşük sanmak: Mobilyada yaklaşık %17-20; kesin oranı panelden kontrol edin.
3. Barem desteğine güvenmek: 300 TL üstü + 5 desi üstü paketler barem dışı.
4. Montaj talimatı vermemek: İade oranını artırır; her iade 685 TL ek maliyet demek.
5. Desiyi tam hesaplamamak: Paket 29 desi çıkıyor, 30 desi faturalanıyor; 31 desi çıkınca 40 desi fiyatına atlıyor → ambalajı optimize edin.

---

Mobilya Satmaya Başlamadan Önce Yapılacaklar

1. Mağaza açın: Trendyol'da satıcı olmak ücretsizdir; gelir komisyondan gelir. Şirket (şahıs, limited, anonim), vergi levhası, şirket adına IBAN gerekir. Detay: Trendyol'da Mağaza Nasıl Açılır? ve Trendyol Satıcı Olmak İçin Gerekenler.
2. Paketlerinizi ölçün ve desi hesaplayın: Her model için en × boy × yükseklik ÷ 3000 ve gerçek ağırlık (kg) arasından büyük olanı alın. Desi Nasıl Hesaplanır? rehberimize bakın.
3. Kargo fiyatlarını kontrol edin: Trendyol Kargo Desi Fiyatları yazımızda 10-40 desi fiyatları ve firma karşılaştırmaları var. Trendyol Anlaşmalı Kargo Firmaları yazısında hangisinin daha avantajlı olduğunu bulabilirsiniz.
4. Net kâr hesabı yapın: Komisyon + kargo + hizmet bedeli + stopaj + KDV farkı toplamının ne kadar olduğunu hesaplayın; satış fiyatından bu toplamı ve ürün maliyetini çıkardığınızda kalan kâr makul mu değerlendirin. Trendyol Net Kâr Hesaplama yazımızda adım adım rehber var.
5. Ürün ilanını hazırlayın: Mobilya başlığında marka, model, ölçüler, malzeme ve renk bulunmalı. Görsellerde ortam fotoğrafı, açıklamada montaj bilgisi ve ölçü tablosu ekleyin. Trendyol Ürün Başlığı Nasıl Yazılır? ve Trendyol Ürün Açıklaması rehberlerimizden faydalanın. Kalfabey'in İlan Stüdyosu, fotoğraftan ya da Trendyol linkinden görsel, başlık, açıklama ve özelliklerle hazır ilan oluşturur; zaman kazandırır.
6. Performans hedefi koyun: Geç kargolama satıcı puanını düşürür ve buybox şansınızı azaltır. Kargoya verme sürenizi panelden taahhüt edin ve zamanında yerine getirin. Trendyol Satıcı Puanı yazımızda nelerin puanı etkilediğini bulabilirsiniz.

---

Sonuç: Mobilya Trendyol'da Kârlı mı?

Evet, doğru fiyatlama ve paketleme disipliniyle kârlı. Ancak giyim ya da kozmetikten farklı olarak kargo maliyeti çok yüksek (30 desi 449 TL, 40 desi 685 TL) ve komisyon yaklaşık %17-20 bandında seyrettiği için düşük satış fiyatlarında net kâr kalmaz ya da zarara girersiniz.

Önemli noktalar:

• Komisyon oranını Trendyol Satıcı Paneli'ndeki ilgili bölümden kontrol edin; üçüncü taraf kaynaklara göre yaklaşık %17-20 olsa da kesin değer alt kategoriye göre değişir.
• Desi hesaplamasını titizlikle yapın; paket 31 desi çıkarsa 40 desi fiyatı (685 TL) faturalanır, 30 desiye düşürürseniz 236 TL tasarruf edersiniz.
• Barem desteği mobilya için genellikle geçerli değildir (300 TL altı + 5 desi altı şartları sağlanmaz).
• Net kâr hesabınızda komisyon, kargo, platform hizmet bedeli (13,19 TL/gönderi), stopaj (%1), KDV farkı ve ürün maliyetini mutlaka toplayın; satış fiyatını bu toplamın en az 2,5-3 katı belirleyin.
• İadeleri azaltmak için ölçüleri net yazın, ortam fotoğrafları ekleyin, montaj talimatı verin; her iade 685 TL ek maliyet demektir.

Başarılı satışlar dileriz!