Yeni:Müşteri sorularını WhatsApp’tan tek dokunuşla cevaplayın

Mağazamı bağla

Trendyol'da Ne Satılır? Satmadan Önce Bakılacak 8 Şey

Bir ürün Trendyol'da gerçekten satabilir mi? Komisyon, kargo, rekabet… 8 maddede kârlı ürün bulma ve satış öncesi kontrol rehberi.

8 dk okumaFiyat ve Rekabet

Trendyol'da satılabilecek ürünleri değerlendiren satıcı
İçindekiler

Trendyol'da mağaza açtınız ya da açmayı düşünüyorsunuz; fakat bir soru kafanızda dönüyor: bu ürün gerçekten Trendyol'da satar mı? Satılır elbette—ama kârlı mı? Yarın bir başkası daha ucuza girer ve buybox kaybeder misiniz? Kargo masrafı bütün marjı yutacak kadar ağır mı? Komisyon ve sabit giderler hesaba katıldığında elde ne kalıyor?

Bu yazıda bir ürünü Trendyol'a listelemeden önce mutlaka kontrol etmeniz gereken 8 maddeyi, rakamlar ve örneklerle açıklıyoruz. Amaç basit: satmadan önce karar vermek, baştan kârsız yola girmemek.

1. Komisyon Oranı: Kategori ve Alt Kategori Kontrolü

Trendyol'da komisyon kategori ve alt kategoriye göre değişir. Kesin oran Trendyol Satıcı Paneli'nde ürünü yüklerken ya da sipariş detayında görünür; API üzerinden kategori komisyon tablosu paylaşılmaz.

Yaklaşık Komisyon Aralıkları (2026 Üçüncü Taraf Kaynaklar)

KategoriYaklaşık Oran
Giyim~%21
Ayakkabı ve Çanta%21–23
Aksesuar%5–22 (alt kategoriye göre geniş)
Kozmetik, Kişisel Bakım%11–14
Elektronik%5–25 (telefon, kulaklık, aksesuar farklı)
Ev, Dekorasyon%10–20
Mobilya%17–20
Anne-Bebek, Oyuncak~%16
Spor, Outdoor%10–18

Komisyon düşükse kâr marjınız daha geniş olur; %20 üstü komisyonlarda fiyat rekabeti çok sertleşir. Örneğin ayakkabıda yüksek komisyon ve yüksek kargo ile birleştiğinde net kâr hızla daralır; bu yüzden düşük komisyonlu alt kategorileri tercih etmek avantaj sağlar.

Detaylı kategori örnekleri:

2. Kargo Desi ve Maliyet: Ürünün Fiziksel Boyutu Kritik

Kargo ücreti desi (hacim ağırlığı) üzerinden faturalanır. Desi formülü:
en (cm) × boy (cm) × yükseklik (cm) ÷ 3000
Paketin gerçek kilogramı ile karşılaştırılır; hangisi büyükse o değer faturalanır. Faturalanacak desi yukarı yuvarlanır (2,1 desi → 3 desi).

Ekim 2026 Kargo Desi Fiyatları (KDV Dahil, Ortalama)

DesiOrtalama Fiyat (TL)
1-2114,66
3127,75
4139,69
5146,90
6161,39
10205,04
15256,22
20320,96
25386,85
30448,99
40685,09

Kaynak: Ekim 2026 itibarıyla gerçek satıcı kargo faturalarının ortalaması. Kargo firmasına (Aras, Sürat, MNG vb.) ve anlaşma koşullarına göre değişir.

Örnek: 20×30×10 cm bir kutu = (20×30×10)÷3000 = 2 desi → kargo 114,66 TL.
30×40×20 cm kutu = 8 desi → yaklaşık 180-200 TL arası (firma ortalamasına göre).

Desi detayları:

3. Platform Hizmet Bedeli: Sipariş Başına Sabit Maliyet

Mart 2026'dan itiberi Trendyol gönderi başına 10,99 TL + KDV = 13,19 TL platform hizmet bedeli kesiyor (Ekim 2025–Şubat 2026'da 8,49 TL + KDV = 10,19 TL idi). Bu tutar sipariş başına değil, kargoya verdiğiniz her gidiş gönderisi için toplu faturada kesilir.

Anlam: 49,90 TL'lik bir ürün sattığınızda yalnızca bu sabit gider bile %26,4'lük maliyet demektir. Oysa 349 TL'lik bir üründe aynı 13,19 TL %3,8'e tekabül eder. Sonuç: düşük fiyatlı ürün satıyorsanız bu sabit gider kâr marjınızı büyük oranda eritir.

Detay: Trendyol Platform Hizmet Bedeli Nedir, Ne Kadar?

4. Stopaj ve KDV: Vergiler Net Kârı Düşürür

  • Stopaj: 2025'ten itibaren tüm e-ticaret satıcılarından (şahıs/şirket fark etmez) %1 gelir vergisi stopajı kesilir. Hesap KDV hariç satış tutarı üzerinden yapılır. Örneğin 349,90 TL (KDV %20 dahil) satış → KDV hariç 291,58 TL → stopaj 2,92 TL. Kesilen stopaj yıllık/geçici beyannamede mahsup edilir; detay için mali müşavirinizle görüşün.
  • KDV: Ürüne göre %1, %10 veya %20. Satış KDV'si – (alış KDV'si + indirilebilir gider KDV'leri) = ödeyeceğiniz KDV. Komisyon, kargo ve platform hizmet bedeli faturalarınızdaki KDV de gider KDV'si olarak indirilebilir (mali müşavirinizle teyit edin).

Sonuç: Net kâr hesabında yalnızca komisyon ve kargoyu değil, stopaj ve KDV farkını da hesaba katın. Aksi halde "kağıt üstü 50 TL kâr" gerçekte 20 TL'ye düşebilir.

İlgili yazılar:

5. Barem Desteği: Düşük Tutarlı Siparişte Kargo Yardımı

Trendyol bazı koşullarda kargoyu müşteriye yansıtır ve satıcıya barem desteği adıyla daha düşük kargo maliyeti fatura eder. Üçüncü taraf kaynaklardan aktarılan 1 Ocak 2026 tarihli tabloya göre (Trendyol dönemsel günceller):

Sipariş TutarıSatıcıya Yansıyan Kargo (KDV Dahil)
0–149,99 TL~34,16 TL + KDV ≈ 40,99 TL
150–299,99 TL~65,83 TL + KDV ≈ 78,99 TL
300 TL ve üstüBarem desteği yok; tam kargo faturası

Koşullar: Sipariş 300 TL altı, paket 5 desi ve altı, Trendyol anlaşmalı kargo kullanılmalı. Bu rakamlar Ocak 2026 itibarıyla yayımlanmış değerlerdir; güncel tutarları Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol edin.

Örnek: 149,90 TL'lik 3 desili bir aksesuar satıyorsunuz. Kargo gerçek maliyeti ~127 TL olsa da Trendyol size (Ocak 2026 tablosuna göre) ~41 TL yansıtır; fark 86 TL'yi platform karşılar. Ancak aynı ürünü 89,90 TL'ye satarsanız, barem desteği bile olsa (41 TL) komisyon + kargo + hizmet bedeli toplamı %60-70 seviyesine çıkar; kâr marjı çok dar kalır.

Detay: Trendyol Barem Desteği Nedir?

6. Rekabet ve Buybox: Aynı Ürünü Kaç Satıcı Satıyor?

Trendyol'da aynı ürünü (aynı barkod, model) birden çok satıcı listeleyebilir. Ürün sayfasında "Sepete Ekle" düğmesi yalnızca buybox'ı kazanan satıcıya aittir. Buybox kriterleri:

  • Fiyat (en düşük genellikle avantajlı)
  • Satıcı puanı (yüksek puan + yorum sayısı)
  • Teslimat hızı (hızlı teslimat rozeti)
  • Stok durumu

Senaryolar:

  1. Markalı, popüler ürün (örneğin Apple AirPods): 20-30 satıcı var, buybox sürekli el değiştiriyor, marj çok düşük (fiyat savaşı). Yeni satıcı olarak girmek zor.
  2. Nişleşmiş ürün (özel hobi, teknik aksesuar): 1-3 satıcı, talep dar ama rekabet az. Kâr marjı koruyabilirsiniz.
  3. Kendi markanız: Başka satıcı yok, buybox sizindir; ancak pazar talebi sıfırdan yaratmalısınız.

İlgili: Trendyol Buybox Nedir, Nasıl Kazanılır?

7. Net Kâr Hesabı: Örnek Senaryo

Bir ürünü satmadan önce tüm giderleri hesaba katarak net kârı bulun. İşte örnek bir hesap (Ekim 2026 verileriyle; bu rakamlar örnek amaçlıdır):

KalemTutar (TL)
Satış fiyatı (KDV %20 dahil)349,90
KDV hariç satış291,58
Komisyon (%15 örnek)-52,49
Kargo (1-2 desi, Ekim 2026 ortalaması)-114,66
Platform hizmet bedeli-13,19
Stopaj (%1)-2,92
KDV farkı (örnek)-28,40
Ürün maliyeti (alış + paketleme, örnek)-95,00
Net kâr43,24

Kâr marjı: 43,24 ÷ 349,90 ≈ %12,4.

Ders: Kargo ve sabit giderler düşük fiyatlı üründe kârın büyük kısmını yer. Aynı ürünü 149,90 TL'ye satsaydınız barem desteği bile olsa (Ocak 2026 tablosuna göre kargo ~41 TL) komisyon + hizmet bedeli + stopaj + KDV ile net kâr negatife dönebilirdi. 300 TL üstü siparişlerde barem desteği uygulanmaz; kargo maliyeti tam yansır.

Kâr hesaplama araçları:

  • Kalfabey'in ücretsiz Kâr Hesaplayıcı (komisyon, kargo, stopaj, KDV dahil)
  • Panel içi Kâr-Zarar modülü (sipariş bazında gerçek net kâr takibi)

8. Pazar Talebi ve Farklılaşma: Ürün Aranıyor mu?

Komisyon ve kargo düşük, rekabet az olsa bile ürüne talep yoksa satış olmaz. Kontrol listeniz:

a) Arama Hacmi

  • Trendyol'da ve Google'da aramalar yapın: anahtar kelimeler, aylık arama hacmi (Google Keyword Planner, Ahrefs vb.).
  • Trendyol'da benzer ürünlerin satıcı sayısı, yorum sayısı ve puan talebi gösterir. 2000+ yorum = yüksek talep, 10-20 yorum = niş ya da yeni.

b) Mevsimsellik

  • Mayıs-Haziran'da mayo satışı yüksek, Ekim-Kasım'da düşük.
  • Sezonluk ürün satacaksanız stok ve nakit akışını iyi planlayın; sezon dışında indirim yaparak elden çıkarmak zorunda kalabilirsiniz.

c) Farklılaşma

  • Aynı ürün, aynı fiyat = buybox savaşı, marj eriyor.
  • Özel tasarım, marka, hızlı teslimat, kaliteli görseller, detaylı açıklama = farklılaşırsınız, müşteri sizi tercih eder.

Daha fazla:

Sonuç: Satmadan Önce Kârlılık Testini Yapın

Trendyol'da "ne satılır?" sorusunun cevabı tek değil; ürün, fiyat, kategori, desi, rekabet ve farklılaşmanın tümü bir araya gelir. Ancak genel formül şu:

  1. Komisyon düşük, kargo hafif (1-5 desi), satış fiyatı orta-yüksek → kâr marjı geniş.
  2. Rekabet az, talep var, farklılaşabiliyorsunuz → sürdürülebilir satış.
  3. Net kâr hesabı pozitif, hedef kâr marjınıza uygun → devam edin.

Yapılacaklar:

  • Komisyon oranını (Trendyol Satıcı Paneli'nde) ve kargo desisini (ürün + ambalaj ölçülerek) kesin hesaplayın.
  • Platform hizmet bedeli (13,19 TL), stopaj (%1) ve KDV farkını ekleyin.
  • Barem desteği koşullarını kontrol edin (300 TL altı sipariş, 5 desi altı paket; güncel tutarlar için panele bakın).
  • Rakip analizi yapın: buybox fiyatı, satıcı sayısı, puan.
  • Net kâr marjınız en az %10-15 olmalı; altında risk yüksek.

Kalfabey'in Kâr-Zarar modülü her siparişin gerçek net kârını gösterir; hangi ürünler kârlı, hangileri zarar ettiriyor bir bakışta görürsünüz. Yedi gün ücretsiz deneyerek kendi ürünlerinizi test edebilir, yukarıdaki 8 maddeyi gerçek verilerle kontrol edebilirsiniz.

Sonuç: Trendyol'da "her şey" satılır—ama kârlı satmak için önce hesap yapmak, sonra listelemek gerekiyor. Başarılar!

  • ürün seçimi
  • karlı ürün
  • rekabet analizi

Sık sorulan sorular

01Trendyol'da ne satılır, hangi ürünler kârlı?

Kârlı ürün hafif (düşük desi), orta-yüksek fiyatlı, düşük komisyonlu, farklılaştırılabilir ve pazar talebi yüksek olmalı. Komisyon + kargo + sabit giderler toplamı satış fiyatının %40-50'sini geçmiyorsa daha iyi kâr marjı yakalarsınız.

02Düşük fiyatlı ürünleri Trendyol'da satmak mantıklı mı?

50-100 TL altı ürünlerde kargo ve platform hizmet bedeli (Mart 2026'dan beri gönderi başına 13,19 TL) kârın büyük kısmını yer. Örneğin 49,90 TL'lik bir aksesuarda kargo + hizmet bedeli toplamı 127+ TL tutabilir; barem desteği bile olsa kâr çok dar kalır. Yüksek ciro yapacaksanız ya da yukarı satış hedefliyorsanız düşünülebilir.

03Trendyol'da rekabetin az olduğu kategoriler hangileri?

Nişleşmiş alt kategoriler (özel hobiler, teknik spor ekipmanları, endüstriyel aksesuar) genelde daha az rekabetlidir. Ancak talep de dardır; satış hacmi küçük olur. Büyük kategorilerde (giyim, elektronik) rekabet çok yüksek, fiyat savaşları sık; farklılaşma (marka, tasarım, hızlı teslimat) şarttır.

04Komisyon oranları hangi kategoride en düşük?

Ekim 2026 verilerine göre bazı aksesuar ve elektronik alt kategorilerinde %5-9 arası düşük komisyon oranları görülür. Giyim ~%21, ayakkabı %21-23, kozmetik %11-14, mobilya %17-20 gibi. Kesin oran alt kategoriye göre değişir; Trendyol Satıcı Paneli'nde ürün bazında kontrol edin.

05Ağır ürünleri Trendyol'da satmalı mıyım?

Ağır ya da hacimli ürünler yüksek desi (10-40 desi) ile faturalanır; Ekim 2026'da 20 desi ~321 TL, 40 desi ~685 TL. Satış fiyatı ve marjınız bu kargoyu karşılayacak kadar yüksekse (mobilya, beyaz eşya gibi) kârlı olabilir; aksi halde her satış zarardır.

Fiyat ve Rekabet hakkında diğer yazılar